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1-Tages-Seminar
KI im Bereich Vertrieb
1-Tages-Seminar
KI im Bereich Vertrieb
0,00 €
zzgl. MwSt. / Preis je Teilnehmer
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Dieses praxisorientierte 1-Tages-Seminar zeigt, wie Künstliche Intelligenz den Vertrieb effizienter, datengetriebener und skalierbarer macht – von Leadgenerierung über Akquise bis hin zu Verhandlungsführung und Sales Management.
Die Teilnehmenden erhalten Einblicke in führende KI-Tools, entwickeln konkrete Vertriebs-Use-Cases und erarbeiten direkt erste Anwendungsbeispiele für den eigenen Sales-Prozess.
geplante Seminarinhalte
Einstieg: KI verändert den Vertrieb
- Überblick: Einsatzfelder von KI im modernen Vertrieb
- Best-Practice-Beispiele aus B2B & B2C
- Zieldefinition & Erwartungsabgleich
Grundlagen: Wie KI im Vertrieb funktioniert
- Kurzer Überblick: Machine Learning, NLP, Predictive Analytics
- Unterschied zwischen Automatisierung und echter KI
- Praxisbeispiele:
- Salesforce Einstein
- HubSpot AI Forecasting
- Pipedrive AI Insights
KI in Leadgenerierung & Akquise
- Automatisierte Recherche & Qualifizierung mit:
- ChatGPT
- Clay
- Apollo.io
- Lemlist
- ICP-Profiling & Buyer Persona Matching
- Erstellung personalisierter E-Mails & Outreach-Kampagnen
- Praxisübung: Entwicklung einer KI-gestützten Akquise-Mail
KI im Vertriebsalltag: Kommunikation & Follow-up
- Automatisierte Nachfassmails (HubSpot AI, HumanBot, Motion AI, Zoho Zia)
- Textoptimierung & Tonalitätsanpassung (ChatGPT, Copilot)
- Gesprächsanalyse & Feedback (Gong.io, Fireflies.ai, Avoma)
- Übung: Optimierung einer Kundenmail + Follow-up-Workflow
KI in Verhandlungen & Entscheidungsunterstützung
- Sentimentanalyse in Verkaufsgesprächen
- KI-basierte Preisgestaltung & Dynamic Pricing
- Prognose von Abschlusswahrscheinlichkeiten
- Simulation von Kundeneinwänden („Virtual Objection Coach“)
KI im Sales Management & Reporting
- Automatisierte Forecasts & Opportunity Scoring
- Analyse von Vertriebskennzahlen mittels:
- Salesforce Einstein
- HubSpot Predictive Lead Scoring
- Tableau GPT
- Automatische Reportings & Handlungsempfehlungen aus CRM-Daten
Grenzen, Ethik & Zukunft
- Datenschutz & DSGVO im Umgang mit KI-Tools
- Transparenzpflichten & EU AI Act
- Rolle des Menschen im KI-gestützten Verkaufsprozess
- Diskussion: „Wie viel KI verträgt der Vertrieb?“
Ihre Vorteile
Vermittlung eines fundierten Verständnisses darüber, wie KI entlang des gesamten Sales-Funnels wirkt – von Leadgenerierung bis Abschluss und Reporting.
Vorstellung und praxisnahe Anwendung führender KI-Tools für Vertrieb, Kommunikation, Forecasting und Analyse
Entwicklung eigener KI-basierter Akquise- und Follow-up-Beispiele zur direkten Anwendung im Vertriebsalltag
Einblick in KI-gestützte Entscheidungsunterstützung, Dynamic Pricing und Verhandlungsstrategien
Auseinandersetzung mit ethischen Rahmenbedingungen, Transparenzanforderungen und dem EU AI Act im Vertriebsumfeld
Erstellung eines individuellen Maßnahmenplans für den Start oder Ausbau von KI im eigenen Vertriebsteam
An wen richtet sich das Seminar
Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager:innen, Business Developer, Vertriebsleiter:innen sowie Verantwortliche im Bereich Sales Operations, die KI nutzen möchten, um Prozesse zu beschleunigen, Abschlussquoten zu steigern und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
Buchen Sie jetzt Ihre Teilnahme
Wann und Wo:
Termin(e):
- noch ausstehend
Veranstaltungsort:
OVB MEDIA Forum
Mangfallstraße 33
83026 Rosenheim / Aisingerwies
Kosten:
0,00 €
zzgl. MwSt. / Preis je Teilnehmer
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KI im Bereich Vertrieb
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Individuelle Inhouse-Schulungen für Unternehmen auf Anfrage buchbar.
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INMA Global Media Award für
zukunftsorientierte Entwicklung im Zusammenspiel mit KI
5 Jahre in Folge von Focus Business als ausgezeichnetes Bildungsinstitut gewürdigt
Beratung und telefonische Buchung
Unser Team von OVB MEDIA Sales hilft gerne weiter:
Luisa Simon und
Stephanie Brösamle
Projekt- / Kampagnenmanagement
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